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南昌市七洗清洁服务有限公司

企业参展怎样才能在短时间内给其留下深刻印象

2017-01-18

企业参展怎样才能在短时间内给其留下深刻印象
现在的专业展会越来越多,作为工厂也需要跨出门去宣传自己的产品,寻找客户。但在众多的同行中间,面对已对所展产品已了如指掌的买家,怎样才能在短时间内给其留下深刻的印象,以使在展会后能与你继续作沟通?而不是面对你的传真或邮件不知道你是谁? 

必须考虑你的整个销售过程 

你认识到了使公司品牌在展会上给潜在客户留下“深刻印象”的需求,这非常明智。但是,我建议,你必须考虑你的整个销售过程,而不仅仅是品牌的差异。 

我说的销售过程指的是: 

a) 前期策略;例如致潜在客户的产品通讯; 

b) 展会上的策略;例如,所有员工都熟练掌握同样的一系列步骤(招呼客户,确定接触的目的----如“我们的产品和市场上的同类产品不同,因为……”,吸引客户,如和客户简短讨论,以发现他们是否愿意够买,总结产品特征和优势,向客户解释你对他的观点的理解以使讨论顺利进行,结束与客户的接触时引导客户前往预约台,如在预约台负责接待的是能够说服潜在客户在接下来的4到5天内进行面谈或电话接洽的人员。) 

c) 销售点;如后续的电话会议或面谈 

d) 接受订单 

e) 售后服务

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