实体转型小红书引流，一年变现500万

2023-06-16 10:18:16

今天就来聊聊，通过转型线上，一位朋友在小红书引流了一年，变现了500w+，后端的转化率大概在18%左右。

团队做得最好的一个账号，粉丝数在8w上下，在小红书，算是茶叶领域的top类账号，属于干货类的博主。

小红书的一篇笔记要做得好，封面占据大头。

毕竟平台上面70%都是女性，这个群体对美有着天然的追求。

他们团队的笔记呢，都是通过PPT来批量产出的。

类似于下面这种：

和他聊了之后，立马也回去改进了我们小红书私域项目的内容制作流程。

对于封面的制作，他有着自己的一些心得：

1、确定统一风格，设置基础模板

确定统一的风格能有什么好处？

用户点进去账号主页一看，会有种统一的视觉化观感。

这种感觉，直接就能够让你和其他账号区分开，也就是用户一看到作品的风格，就会联想到这个账号。

这同样也是品牌效应的一种体现。

比如说，下面这类账号内容：

这会让人觉得你是在认真做内容，不是搬运党，也不是发着玩一玩，给用户的第一印象就不错。

2、封面大于一切

一篇笔记的封面优劣，直接决定了这篇笔记，能否在推荐页给用户打开。

换言之，你的封面做得很差，笔记的流量也不会好到哪儿去。

下面是两篇笔记的封面对比，一目了然：

3、排版要舒适、整齐

他们团队这个8w粉的账号给我看了看，我明显感觉到，每篇笔记的排版整齐，一看就是下了功夫认真创作了内容。

排版整齐这一点是考验细节的，而往往在细节当中，才会区分出高手和普通人

依然上案例，如果你是小红书用户，你会点击哪一篇笔记呢？

4、善用工具，把一个工具用透

他说他在确定ppt制作笔记流程的时候，也尝试过很多其他的工具，但是自己使用的体验不佳，最终还是确定用ppt。

从这点可以得出，任何能成的事情，前期都会有试错的过程，不怕你试错，就怕你懒惰，脑子不思考，行动也不跟上。

类似于下面两张封面，他都是用ppt来制作的：

说完前端的流量布局，来看看后端的私域运营

1、定位

和他聊到这块的时候，他用三个词语高度概括了自己的定位：专业、给力、略高冷。

专业，指的是他的团队对普洱茶这个品，有着深入的研究，如果用户找*来咨询相关的问题，基本上都能够得到专业的解释。

给力，指的是他有很多正品的品牌普洱茶，也能够淘到稀缺的茶叶，而且这些品是领先于很多同行的。

给到用户的印象：找我买茶就靠谱。

略高冷，指的是他作为一个茶老板，不可能给免费的用户随叫随到，要稍微端一端。

反之，如果你一直主动，客户可能会觉得你茶叶有问题，效果反而大打折扣。

2、公众号沉淀

他从小红书引流过来的客户，大部分都不会立刻成交，而是做了一个沉淀的动作：把用户加到公众号里面沉淀。

对于茶这一行，相关专业性的茶内容，可能对于外行人来说，味同嚼蜡，但是对于资深茶友，却是如获珍宝。

很多用户看到他在认真做茶、做内容，给予了他充分的信任，还有小部分忠实的客户，看了文章之后，直接转了3w过去，而且这样的例子并不少。

3、活动策划

对于这一块，他主要有两种方式，一种是买茶送茶样、限时优惠。

就像是女生喜欢买化妆品，化妆品专柜会送小样一样，通过赠送茶样来让用户低成本品尝到好茶，为日后的出单和复购打下基础。

另一种方式，接受白嫖，利用免费咨询来吸引目标用户。

对于特定的一些茶品种，比如说普洱茶，价格飘忽不定，有些用户会担心自己手中的茶，是不是买贵了。

所以他会提供这方面的免费咨询，让用户主动去联系他，这样不仅可以树立他的专业人设，而且还有机会出单。

这就是我从这位老板身上学到的一些干货。

他还和我说，其实他从2020年开始就运营小红书了，但一直没什么起色，过程当中也有过给别人付费的经历。

他说，付费还是最节省时间的一件事情，有时候赚钱没有想象地那么难，找有结果的人学习就行了，毕竟价值交换是世界运转的底层逻辑。

不信的话，你观察一下周围混得好的朋友，他们一定是尊重市场规则，尊重价值交换的人。

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